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对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
当然，在促销的混战中，促销的效果是不一样的。有的店铺一战成名，确立自己的市场霸主地位；而有的店铺则效果平平，没有任何起色；有的店铺甚至却因此而亏本，陷入更加尴尬的境地。
同样是促销，为什么效果有如此之大的差别呢？问题就出在促销方案上。包含促销的目的、促销的时机、促销的方式等要素在内的促销方案成为促销成败的关键。选择一个好的促销方案，不仅能提高店铺的销售力，而且还能给竞争对手以致命的一击，一箭双雕，事半功倍。相反，选择错误的促销方案，不仅不能扩大店铺的销售，而且还白白耗费人力物力，给店铺增加新的负担，甚至让对手乘虚而入，夺走自己的市场份额。
在某大学附近有两个杂货商店，因为他们的目标顾客都是大学生，所以，彼此之间的竞争无时无刻不存在着。可是到底谁的生意更好，哪家更有发展前途，谁都不知道。人们唯一知道的一件事情就是在一次促销活动中，南面店铺的何老板大获全胜，而东面店铺的张老板则险些亏损。
在实力相当的竞争对抗中，何老板是如何脱颖而出的呢？这还得从几年前的那个疯狂一时的超女选拔赛说起。
从2004年开始，超女就以一种势不可挡的浪潮席卷了全国，同时也掠走了很多少女的心。其中，就有何老板的女儿小何，虽然才刚刚上小学，但是她对于超女的痴迷并不亚于那些大学里的大哥哥大姐姐。只要是有超女比赛，无论是直播还是重播，她都会守着电视，一直到看完为止；只要是和超女有关的物品，她都会精心保留和收藏。
在一个无意间，何老板发现小女儿有一个笔记本，上面贴满了超女的小照片，更为凑巧的是，当时到店铺里购买东西的一个小姑娘也是一个超女的“粉丝”，看到女儿的笔记本，便无意地说道：“如果哪家店铺生产这样的笔记本，一定会卖得超好。”当何先生问为什么这么说的时候，那个小女生非常神秘地笑了笑说：“爱屋及乌呗！”
何先生由此受到启发，将自己店铺所有关于女孩子的商品都贴上了超女的小照片，并且还购买了一些超女的大幅海报，粘贴在店铺门口以招揽学生顾客。
何先生的这一招果然很灵，不到一天的时间，何先生的店铺就挤满了学生，她们都是超女的超级“粉丝”。
销售和顾客是分不开的，而一个店铺要想赢利，就必须吸引越来越多的顾客光顾自己的店铺。可是凭什么让顾客光临你的店铺而不光临对手的店铺呢?这是店铺必须要考虑的一个问题。也就是说，你能给顾客什么样的好处和吸引力?店铺主只有明确了这一点之后，才能真正吸引顾客。
当然，价格是顾客的软肋，也是店铺主的腰杆。价格低了，顾客软肋就被击中了，就会自愿光临你的店铺，同样，店铺主腰杆也就挺起来了。可是，商品价格降低了，店铺不就亏本了吗，那店铺主腰杆还能挺起来吗?基于这些问题，一些聪明的店铺主发明了“一刻千金”的促销方案，让顾客在特定时间里任意选购店铺里的商品，并且以最低价出售。店铺主把实实在在的利益让给顾客，让顾客为此而疯狂。
这种促销方式既能吸引顾客的注意，又不至于让店铺因降价而亏本，甚至还能让店铺大赚一笔
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